李经理：今天是一个历史性时刻，中国人终于结束了长期没有自己的商品化质谱仪器的尴尬局面。据估算，目前中国的质谱仪器市场每年的需求量在1000台以上，并且每年将保持8-10% 的增长。当然，当初决定上这个项目，一方面基于巨大的市场需求，另一方面也是基于我们原本的产品基础，我们在色谱产品方面已经有非常良好的生产和维修基础。我们的销售和维修网点铺的都比较好。

    从2003年开始做这个项目，三年多来，遇到了各种技术难题，超出原来的想象。因此，今天的成功格外值得珍惜。李总反复强调，一支过硬的技术团队的重要性，这个项目集中了仪器的制造专家，电气专家，软件专家，应用专家60人，通过这个项目，也使一批年轻人锻炼成为技术骨干。他还特别提到了中国第一代质谱仪的领军人物朱良漪先生、李选培先生在这个项目上发挥的重要作用。这个团队使得这个项目有了真正的自主知识产权，并形成了自身的核心竞争力。

    杨经理则从财务方面谈到：该项目基本没有得到国家任何资金方面的支持，但由于该公司其他仪器产品在市场上的销售量还是不错的，因此，在质谱这个项目上还是投入了比较巨大的资金。但由于质谱仪开始的需求量不会一下子很大，今年的计划是投10-20台，所以企业自身还是投入得起的。但随着将来数量的逐步增多，可能会遇到资金方面的压力。

    另外，她也提到：根据以往的经验，只要中国人自己能做的东西，国外竞争对手一定会采取降价的策略来打压中国的生产厂家。但我们目前的定位主要是中低端市场，与国外仪器厂家的定位是不同的，我们的质谱仪主要面向的是：教学、质检、农残检测、环保等领域，因为未来质谱仪将越来越成为一种常规的分析仪器。另外，中国的生产厂家在售后维修服务方面的优势还是比较明显的，售后服务响应速度更快和备品、备件的价格会比进口产品低很多，另外，对一些用户的特殊需求可以进行个性化的设计。总之国产质谱仪器的问世对我们中国的用户来讲是一件大好事。

    后记：“东西分析”质谱仪的自主创新之路与我们国家最近一段时间大力倡导的“自主创新”战略是极为吻合的。改革开放后相当长一段时间内，我们国家原本想通过“市场换技术”，但往往是市场交出去了，技术也没有换回来，东西分析质谱仪的开发成功表明：只要真正地钻研进去，坚持“产、学、研、用”相结合，中国人的“自主创新”之路可能比“市场换技术”要更确定，对国家也更有利。当然，在此，我们也呼吁有关部门和广大用户，能够积极地使用国产仪器，为国产仪器的发展作出更多地努力，从而切实提高中国的科技竞争力。

摘自:仪器信息网